2020年，疫情催生社区团购进入“复活赛”，美团、滴滴、拼多多、阿里、京东等相继高调进场，从资本布局到亲自上阵，伴随着投资入股、组织架构调整等系列动作，烽火连天时，“互联网巨头别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”却如若一剂清醒剂。多家互联网平台内部人士告诉新京报记者，从包括社区团购经营在内的反垄断系列监管开始，各公司都是积极配合监管。
“你完全不用操心，扫我这个码随便注册一下，菜直接给你送过来，群我给你弄。”兼职赚钱、零成本、不操心成了许多店面商家被地推“劝降”的理由。
十荟团河南一地区的地推人员杨同（化名）向新京报记者介绍，十荟团地推人员主要收入来源为两部分，一是地推人员团队当周所发展团长数量低于15人（每个团长每周订单总额需达200元以上），每个地推人员每周收入为50元乘以团长数量；发展团长数量达到15人及以上，每个地推人员每周收入为70元乘以团长数量。
经过在各大平台几个月的摸索，杨同发现了新的“商机”，他利用各大平台优惠差额，从低价平台进货，让团长到另一个平台售出，获得中间差盈利。“比如今天这个社区团购平台的黄瓜卖1元一斤，但是另外一个平台明天可能卖1.5元一斤，我就让团队转卖平台上较低价格的黄瓜给顾客。”
此次，低价竞争仍是互联网巨头们的打法，多家社区团购平台推出低于市场价格的新人优惠活动。2020年12月24日，新京报记者搜索十荟团平台发现，商家推出各种优惠政策吸引新顾客，0.01元的新人专享可以买到市场价6元至10元的卫生纸或市场价4元至5元的酱油等家庭日用品。除此之外，还有针对新人数额不等的优惠券。
互联网平台砸重金进军社区团购，用户“薅羊毛”成了普遍心理。多名团长向新京报记者表示，所售卖的物品价格直接导致他们的提成不高，普通单价为2.98元的蔬菜，最多提成0.2元，而20元一瓶的牛奶，可以提成2元，冻品、肉类等高价格的单品会带来更多收入但也需要增加冰柜等储存成本。正式经营过程中，团长们明显能感觉到“顾客买的都是低单价秒杀的蔬菜水果等”。
社区团购佣金已逐渐透明，十荟团、兴盛优选、多多买菜、美团优选等各平台团长佣金平均为8%至10%，部分企业在不同地区的佣金会有所浮动，最高至15%。同时，部分平台在开城之际会通过补贴、红包等方式吸引团长，例如，多多买菜采取高补贴的方法，除了10%至20%的团长佣金，每日门店下单人数达20人，团长还可获得20元现金奖励。
“互联网大平台在下场之前是算过账的，生鲜电商渗透率不足5%，社区团购做起来不仅仅是卖果蔬，什么都可以卖，日用百货、服装、家电、3C数码、美妆等。”中央财经大学教授、中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉表示，社区团购是想抢占从城市到农村的线上线下消费品零售市场。这是一个40万亿元的市场。
尽管问题不断显露，顶着获客成本低这一巨大光环，巨头在二三四线城市以及县级市为主的下沉市场布局网络已经稳定。新京报记者查阅各社区团购平台服务城市，目前全国华南、华北、华中等多地都已有社区团购业务。
滴滴也在为拿下社区团购“招兵买马”。2020年11月中旬，李茂（化名）离开了毕业就加入的京东，拿着更高薪水的录用通知踏入了50公里以外的滴滴大楼。李茂透露，滴滴给橙心优选所有员工发放战时津贴，约为员工月基本工资20%。同时，李茂入职前人力资源承诺，滴滴给员工加薪一定是橙心优选员工优先。也是在这个月，滴滴CEO程维在内部会上强势发声：滴滴对橙心优选的投入不设上限，要拿下社区团购赛道的第一名。
新京报记者梳理看到，阿里、京东、拼多多、美团、滴滴均已在社区团购领域立起战旗。其中，阿里、拼多多的电商App首页将社区团购入口放在第一屏。不仅如此，拼多多App的多多买菜入口高于百亿补贴入口，淘宝买菜入口高于聚划算、淘宝直播的入口。百亿补贴、聚划算、淘宝直播分别是两大电商近年的一级战略项目。