白沟在箱包领域很有名。河北保定市的白沟箱包产业起源于上世纪70年代，经过40多年发展，已形成一条集研发设计、原辅料供应、生产加工、展览展销等多环节于一体的箱包产业链，成为辐射周边10个县（市），从业人员超过150万人的区域特色产业集群，白沟也被中国皮革协会命名为“中国箱包之都”。2010年被批准为河北唯一的“经济发达镇行政管理体制改革试点”的白沟新城，目前年产箱包8亿只，年交易额450亿元，是我国最大的箱包产销基地之一。
作为“中国箱包出口基地”和“河北省外贸转型示范基地”，新冠肺炎疫情暴发后，白沟箱包产业受到了较大冲击，遭遇了订单减少、外贸渠道受阻、线下实体店销量下降等情况。记者近日走进白沟，看“箱包之都”是如何危中寻机、借势转型的。
在箱包行业打拼了13年，今年的新冠肺炎疫情让白沟新城喜玛诺商贸有限公司经理张辉感受到前所未有的压力，“今年1月份以来，公司所有外贸订单都压在仓库发不出去，新订单为零，自己只能在家里干着急”。
后来，张辉在直播平台上试水，但销路一直打不开。几个月前，保定市市场监管局白沟新城分局党组书记李军在走访企业时的一句提问让张辉哑口无言。“做了这么多年箱包，你们企业的特色是什么？”说不出答案的张辉意识到，没有鲜明风格和特点，靠走订单数量的老路子肯定走不通了。想到这，张辉决定从质量和细节入手改良产品。
此后，每晚8点，张辉准时开始网络直播，在与粉丝交流中他认识到，必须注重消费者的个性化喜好，并将其体现到产品设计中。“以前做批发，也不知道产品出口后谁在用，现在跟客户直接交流，订单发出几天后就能收到用户反馈。”经过反思和转变，张辉终于可以回答李军的问题了：“我们做极简风格，并根据客户不同需求，加入人性化、细节化设计。”短短几个月时间，在当地市场监管部门帮助指导下，喜玛诺公司打开了国内市场，通过线万单销量。如今，张辉在直播平台的粉丝达5.8万，每天订单量能达到2500单。
在白沟新城，越来越多箱包企业像喜玛诺公司一样找到转型新路。今年以来，白沟新城新增市场主体5404户，企业新增434户，个体户新增4970户。
“通过调研发现，白沟箱包产业复工不应走老路，必须把产业提升作为复工的总‘阀门’，以此提升整个行业的抗风险能力和竞争力。”李军说。
线下遇冷线小时，在线日白沟广顺箱包工业有限公司总经理李萍第一次直播的成绩单。此后，在广顺箱包的工厂里，每天都会开播2个多小时。
“我们公司以研发相机包和户外运动背包为主，以前都是客户订货批发。现在通过直播带货，零售单量增多，总体销量不降反升。”李萍明白，如今直播不只是娱乐平台，也是重要的新零售渠道。目前，直播带货可以占到广顺箱包销量的30%，但在去年之前，这个比例几乎为零。
位于白沟新城的和道国际箱包交易中心是全国最大的箱包单体专业市场之一，记者走进市场发现几乎所有商铺内都有直播区域。
“以前我们的线上销售只占十分之一，现在能占到一半以上。”在和道国际箱包交易中心一楼，春丽皮具总经理杨洺告诉记者，该企业代理了30多家箱包品牌，今年4月份，销量与去年同期相比下降60%。但通过开拓线月份已恢复到正常水平的六七成。
今年5月份，由白沟新城管委会主导，政府相关部门和电商协会共同举办的“5·18”线上箱包博览会、白沟直播带货节、箱包采购节等线上活动陆续开展，初步形成了直播带货常态化的商业氛围。同时，白沟积极对接资源，联手淘宝、抖音、快手打造京津冀第一大“云播小镇”项目，已引入千名网红主播。
在白沟电子商务协会办公楼里，每天都有专业人士免费为企业、商户做电商直播知识、操作技巧等方面培训。白沟新城电商协会会长司旭介绍，每批学员在完成3天至5天的培训后，就可以上线直播。协会提供的直播间也免费让学员们使用，真正做到一对一帮扶，每个月可以培训2000名学员。
据统计，今年以来，白沟新城仅淘宝直播账号就新增了1.2万多个，为更多人提供了就业岗位。李军告诉记者，疫情期间，在市场监管部门引导和帮助下，白沟大量商户转攻线上直播带货，在促进就业、消化库存、稳定市场上发挥了重要作用。其中，白沟“十大网红主播”的销量甚至超过了疫情前。