1月30日，在第105届帮帮虎包展上，众商家为这场年末“狂欢”活动带来的爱马仕、香奈儿、路易威登、迪奥等众品牌大量二手孤品奢包，吸引了众多中古、二奢爱好者前来淘宝。

　　来自二奢电商直播行业的代表奢饱饱负责人表示，今年平台共接入商家超百家，同比增长50%，单日直播销售额巅峰近千万，整体二奢消费市场依旧呈现快速增长态势。

　　奢侈品固然能够给人们带来一种身份上的认同，在需求理论中，这是人类较高层次的需求。但，似乎人人都被经济下行的氛围充斥着的当下，这不禁让人有些疑惑，是谁在和这些二手奢侈品发生着关联，二奢这个看起来和大家距离较远的行业，到底是什么样的生态。年末会有大家认为的，偷偷卖包包凑钱过年的人吗？

　　刚刚到一楼门口，年底了，依旧有相熟的快递员，将大大小小的包裹送往7楼，直播间里，主播热情地介绍着这些流转的包包们，鉴定师也还在做甄别。

　　而这些二手奢侈品来到这里之前，也许是一份没来得及送出去的礼物，有的是家里堆不下了只能处理掉，当然也不乏主人一时拮据，被迫卖到这里。

　　从某种意义上说，我们在安洁利看到的二手奢侈品，或多或少都有着自己的故事。

　　创始人田哥，分享了他对在二奢行业过去现在见到的人，看到的故事，以及他对行业的想法。

　　一走进六楼展厅，即便是对奢侈品一无所知的人，也会被震撼到。比如可以看到一整面墙的包包，这些被有序排列着，更多的，被放在沙发上、地板上，玻璃柜台里、玻璃柜台上。超过百万的包是展厅里的“显眼包”，很难不被注意到，因为它们拥有一个自己专属的玻璃柜，彰显着足够与众不同。

　　尤其是疫情三年，改变了很多人生活的同时，也影响着大家的消费观念。田哥告诉我们，消费者的年龄也在变小，初出象牙塔的白领，会犒劳自己，也有年龄更小的顾客，某一次考试考好了，家长奖励一个包包。

　　在安洁利看到的各个品类，除了小部分会上门回收之外，大多数奢侈品通过快递寄过来，当直播间有人下单，也会被快递走。

　　“流通性”成了考量一款二手包包值不值得入手的因素之一。和买新包相比，一个成色不错的二手包包价格远远低于新包。在二手奢侈品市场，用一个新的轻奢包包的钱，或许就能买到一个不错的大牌包包，“本来就是二手包的价钱买来的，再卖掉的时候，其实亏不了多少钱的。”田哥说。

　　固然有人因为价格的因素，选择更具性价比的二奢产品，也有例外。像爱马仕喜马拉雅钻扣款铂金包，原价要200多万，重要的是几年都看不到出一个。能买到这样一款包的人，不仅需要在专柜有相当高的等级，想买还要看运气，需要时间成本。

　　但是在二奢市场可以，以最低的成本直接买到这个包。如果有人想就会选择直接在二手奢侈品店里买。

　　越来越多的奢侈品，开始在二手市场流通，消费者基数在变大，市场变得越来越成熟。当良性循环开始，行业就会向上发展。

　　现在假货的级别很高，尤其是一些热门款，“鉴定这个行业不好做。”起步阶段固然艰难，在行业中做大后，压力随之增加。

　　不过对于像田哥这样鉴定师，对于判断真假，不难。如果手上的东西是真的，皆大欢喜，难的是怎么把“假”的结果合适地说出。

　　鉴定这个岗位，需要足够高的情商。要告诉客人正确的结果，还要用对方能够接受的方式。

　　有些经典款式或是冷门款式，在专柜买不到有人选择代购，或朋友帮着买，买来不放心，来找田哥鉴定，包包递过来的时候，手都在抖。

　　田哥说，比如两个闺蜜一起来做鉴定，就不能直接告知不是真品的结果，“万一她闺蜜来一句神补刀，‘我就告诉你是假的，你不信我对吧？你看现在傻了吧？’可能就会导致另一位下不了台。”

　　也见过脾气暴的，直接在现场又骂又打。为了避免激化矛盾，告知结果的时候，要尽量委婉。有人把丈夫婚姻期间送出的东西追拿回送过来鉴定。结果全是假货，情商高如田哥，看着对方不知道在想什么，也会陪着沉默。

　　如果听到鉴定师说“这个包市面上是没有办法去流通的”、“再看看还有没有别的款式更适合你”、“要不再找一个地方看一看，如果结果跟我不一样，而且确实我鉴定错了，我就把鉴定费退给你”这些话，基本上可以确定是踩坑了。

　　在田哥的办公桌上，有一套《百年孤独》，旁边的书架上，很多关于管理的书籍，是客户们建议他看的。

　　从业这些年里，和太多的人打过交道，尤其在直播间拥有大量粉丝后，田哥在二奢圈有了自己的影响力。如今安洁利占了7层，每层一千多个平方，从小小的养护店到大公司，一路成长背后，固然有自己的努力，“消费奢侈品的人，我觉得很多不是光有钱，无论能力上还是认知上，有过人之处。我的粉丝给我的帮助太大了，不管我做企业还是常规业务上。”

　　田哥最早做淘宝电商，进入直播之初他说自己是一个不折不扣的小白。“第一次抖音开播，我连从哪看评论都不知道，大家说我已经拍下了，我也不知道在哪看，半小时就下播了。”

　　后来一个粉丝在后台给田哥发来一个关于直播间搭建的PPT，对方是一个明星直播间经纪人，对直播很懂，“那个时候我才知道原来一个高规格的直播间搭建需要什么样的设备，需要这么多的人。”

　　直到现在，田哥直播间里，评论区里有很多用户都自发当管理员，引导新进来的用户。

　　有客户对田哥说因为生活费也不够，要求多付500块钱，田哥会说：“好，这500你留着吃饭。”对方讲的蛮真实的，田哥选择相信，他一直觉得这个行业，信任是很重要的。

　　为了行业变得更好，田哥透露2024年，将基于内部资源把专业做深，比如开发更好的资源、课件、书籍，比如将全国性的调研数据、标准整理好普及给更多的人。

　　“包括最新的数据动向等，后期也会免费开放给所有同行，让更多从业者能够深度了解行业趋势。”

　　至于决定生产更多视频，以及每周在公司研发的app雷小安上开直播，帮助大家碎片化的学习和积累专业的知识和内容，田哥说，是为了让入行者少走弯路。

　　田哥觉得每个个体身上都会有值得其他人学习的东西，“分享的时候，也是互相学习的过程，抱团取暖才能把市场越做越好。”

　　对于新手来讲，田哥也给了一些购买建议，尽量找品牌方，售后保障和品牌价值能够帮助规避掉很大一部分风险。如果找小商家买，“要找一个知根知底的，比如说有实体门店保障是不是更好一些？”其次最好收到货的第一时间，找第三方机构做鉴定。