自葱省老乡携飒姐进入二手奢侈品供应链以来，飒姐跟随这个新兴且野蛮的行业认真实地走访和探究了不少渠道，发现无论是客户端还是货源端都逐渐

　　二手奢侈品售卖、寄卖行业，存在线下和线上两个主要渠道，线下主要是门店经营，赚取收货和出货的差额，再加上有些老客户寄卖10%的寄卖费。最近下线门店开始转向给线上二手奢侈品平台当上游供应商，通过缴纳平台注册费等赚取更多曝光率和销售机会。

　　线上发展如火如荼，已经有上市公司脱颖而出，出于对炒鞋的心有余悸，二手奢侈品市场的发展也有“炒作之嫌”。硬通货基本分布在奢侈品前三大品牌：爱马仕、香奈儿、LV路易威登。我国二手奢侈品平台的资本之路始于山东省济南市，一个叫做某库的网络二手奢侈品平台，其主要商业模式是在海内外自营或非自营二手奢侈品，自营顾名思义就是自己购买或赊销的产品；非自营是合作商家的商品，通过平台售出，平台收取中介费（平台控制货款，一般10天左右再把钱打给真正的卖家，其中有金融场景可以提供类过桥的服务）。目前，该平台已在美国上市，现在正在力推其直播卖二手奢侈品的频道，销售火热。

　　还有一种连接型平台某码头，其商业模式更加透明直接，一边是全世界各地的华人买手，一边是中国内地的消费者，平台在中间开设了直播间和鉴定正品服务，华人买手自海外为内地消费者买货，内地消费者通过平台给海外华人付费，据了解整个过程是用人民币结算，期间结汇情况不明，海关税收问题基本靠“拼单”钻空子，也会被发现而征税。缺点是周期长，被税风险和汇率波动。

　　最后有一种入飒姐法眼的是某布林，这家平台创造性地将二手奢侈品当成了类似“金融标的”，每一位注册的会员既是买家也是卖家，一方面可以将家里的服装、首饰、手表、包包变现；另一方面享受在直播间跟大家一起抢白菜价奢侈品的快乐。平台收钱就利润点更多了，一方面在旧货变现中收取高达20%的“寄卖费”，一方面在直播销售中抽成，销售普通消费者的旧物抽成比例一般10%上下，销售职业商家的二手奢侈品比例5%-10%。同时，在二手奢侈品市场，你肯定会看到消费金融贷款的影子，目前还没有看到银行深度介入，基本上还是厦门那家某乐，还有几家消费金融公司和小贷公司。

　　其他平台或线下门店，走得还是老路，寄卖赚10%寄卖费；自营产品赚收货和出货的差价，基本上就是没有典当牌照的“收典”行为。

　　飒姐一位朋友是行业上游资深人士，两个月前咨询被诈骗近百万的案件，因为二手奢侈品行业还处于草莽期，上下游甚至同行之间是依靠“诚信”来维系的，某客户需要海葵紫爱马仕mini lindy 包一只，这个消息会被第一个知道的店主发在同行群里，然后就有人私信可以供货，谈好价钱，一般而言同行之间是长期博弈，大家会把是否补色、是否保养过说清楚，否则容易坏了名声。

　　飒姐曾经闯入过同行的包展，同行之间的交流有时候很露骨，在询问某手表是否有保卡时，老板娘悄悄地说：咱有个空白的，你拿回去，客户要的时候随便填个近期日子就行。

　　当然，包展也被直播带货侵袭了，主播带着助理，扛着手机架满场飞，抓住了消费者想占便宜的心理，以为内部展销会的价格更便宜（讲线%左右），但相较于同行之间的价格还是相去甚远，以爱马仕lindy大象灰双拼D刻98成新的价格4.2万而言，会比市场价便宜1.1-1.2万左右，其实这就基本知道了一个行业内的利润率。当然，飒姐的观察还是表面的，对于补色、换件、高仿之类的坑，这个行业的从业人员一定没少踩过。

　　众所周知，日本经历了一次经济繁荣，消费大爆炸+断崖式下降的过程，因此流出很多品相与价格俱佳的二手奢侈品，其中不乏经典款。飒姐在看直播时也经常被日本小哥哥的热情所感染，有一种要送点钱的冲动，看着LV老花盾牌在他们手中飞舞，确实也想买一个。

　　然而，通过日本大阪某买手现场直播日本最大的二手奢侈品连锁店，我才意识到日本二奢的春天过去了，现在风水轮流转，中国才是二手奢侈品最大的生产国和消费国。

　　“内卷”这个词听着有点丧，但有一定的现实意义。小康之后，女人们买买买的天性被释放出来，对于生活品质大家普遍有了美好的追求，这些无可厚非，但钱袋子还没有那么鼓，又想要活得精致一点，咋办?

　　简单呀，买二手货，便宜+有面子，关键是买了还能卖，这就降低了主妇们的心理压力。虽然理性上讲，细致算下来一买一卖，平台扣走了20%，但无奈很多女性购物时还是还原了感性动物的本来面貌。

　　写这篇文章，就是想引导我的老朋友：金融科技行业进入二手奢侈品行业，找到一个消费金融的蓬勃场景。不瞒大家说，飒姐准备申请中国检验认证集团的奢侈品鉴定证书，发挥律师善于挑刺找毛病的优良品质，哈哈哈，如果猜的没错，未来奢侈品真伪、成色、估价等问题继续相关人才。希望有类似法律事件出现时，飒姐可以一个顶俩，把法律和技术融合起来，来，用行业里的词结束今天的文章，买它！买它！

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　　肖飒，垂直“科技+金融”的深度法律服务者，中国互联网金融协会申诉委员、中国银行法学研究会理事、中国社会科学院产业金融研究基地特约研究员、中国政法大学法律硕士学院兼职导师、金融科技与共享金融100人论坛首批成员、人民创投区块链研究院委员会特聘委员、工信部信息中心《中国区块链产业白皮书》编写委员会委员。被评为五道口金融学院未央网最佳专栏作者，互金通讯社、巴比特、财新、证券时报、新浪财经、凤凰财经专栏作家。