在珠宝行业竞争日益激烈的今天，成都作为西部地区的重要城市，其珠宝市场的现状和发展趋势受到了业界的广泛关注。品牌意识的觉醒、消费者需求的多样化及新兴模式的涌现，共同塑造着成都黄金珠宝行业的新面貌。随着市场竞争的加剧，如何把握机遇、应对挑战，成为珠宝企业亟须解决的问题。
近期，《中国黄金珠宝》记者深入成都市场，通过实地探访和与行业内部人士的深入交流发现，成都的区域珠宝品牌在面对全国连锁品牌的挑战时，展现出了独特的生存智慧和发展策略。
随着深圳“水贝模式”的兴起，全国各地都兴起了热潮。“水贝模式”素来以珠宝加工和批发的集中优势著称。这一模式以快速的资金周转、灵活的产品方案和较低的运营成本为特点，迅速响应市场变化，满足一部分消费者的需求，在过去近一年的时间内，成为业界关注的话题。特别值得一提的是成都的梨花街，这里聚集了众多珠宝品牌，成为珠宝爱好者的购物天堂。梨花街的发展，得益于其独特的地理位置和历史文化积淀。街道两旁琳琅满目的珠宝店，不仅展示了丰富的产品线，更以其独特的店面设计和文化氛围，吸引着来自四面八方的游客。
梨花街的珠宝发展，是成都市场发展的一个缩影。这里不仅有传统的金饰、钻石和宝石，还有融合了现代设计理念和传统工艺的创新产品。梨花街的商户们不断探索和尝试，将珠宝设计与成都的本土文化相结合，推出了一系列具有地方特色和传统手工艺的珠宝，这些产品深受消费者喜爱。
记者与中国黄金四川省代，金贵祥（成都）珠宝有限责任公司董事长林通贵交谈中了解到，成都市场现在面临的最大的问题，或者说挑战就是传统品牌与新兴品牌间的碰撞造成了市场间的激烈竞争局面，或者说是由于深圳“水贝模式”的进入导致成都已经饱和的市场份额开始出现调整。
周锦福品牌创始人何晓英认为：“梨花街模式的引入对于珠宝行业来说，是利好的，不仅给传统业，给一些民营企业家提供创业机会，同时更加发展了珠宝行业。虽然说有利有弊，但还是会高速向好发展。以周锦福来说，我们的产品结合了传统工艺，烧蓝而出的黄金首饰，确实受到了好评。同时，我们还在线上开展珠宝知识讲座、向消费者展示烧蓝工艺的流程。”
在对成都市场的采访中，何晓英表示，虽然传统品牌依然占据市场份额的大头，但新兴品牌和模式的崛起，已经开始对市场格局产生影响。周锦福在梨花街算得上比较大的门店。当前他们面对的问题是税收政策问题。“水贝模式”以其低廉的价格对标上海黄金交易所当日金价受到消费者的喜爱。但是税率还是很高，导致成本利润很低。
据记者了解，6月20日，成都市锦江区政府、税务局就梨花街税收问题召开了闭门会议。区政府表示，他们也将逐步学习“水贝模式”优点、改善“水贝模式”的弊端，全力打造黄金珠宝特色集群。现在的梨花街是“黄金珠宝特色街区”，由于成都独特的地理位置，现在梨花街的珠宝产业覆盖了中国西部，是全国第三大黄金首饰交易中心。未来，梨花街根据中央、成都市政府政策要求将持续打造中国西部黄金珠宝特色集群。
面对梨花街模式的兴起，成都黄金珠宝行业中传统品牌如中国黄金、周大生等，凭借深厚的品牌积累和消费者信任，仍占据着市场的主导地位但份额却受到影响。林通贵谈道：“作为负责销售成都地区各个品牌的代理商，可以说是站在市场的最前沿，我的办公室对面就是经营着各个品牌珠宝首饰的柜台，我每天看消费者选购黄金首饰，发现他们已经不满足于素金产品了，也不是说来挑选黄金首饰，而是到柜台去问有没有一些独特的黄金首饰，比如说珐琅、烧蓝、烧窑等传统工艺做法进行购买。前几年柜台人山人海来选购，现在随着网络的发展，消费者都在网络上有了明确的目标，再来到线下询问。还有就是因为品牌溢价，从价格上比不过梨花街，因此人也越来越少。”
但一些传统品牌珠宝企业已经开始尝试引入个性化定制、文化元素融合等创新服务，以满足年轻消费者的个性化需求。四川中金珠宝有限公司副总经理朱炬谈道：“梨花街的兴起，对于品牌来说肯定造成了一定冲击，对于行业来说是造成了一些不好的风气，但是就因为这样，中国黄金成都旗舰店才要向行业做出属于央企担当和央企特色的产品，来维护行业的行规，树立标杆模范作用。旗舰店也正在不断创新发展，我们不是为了和行业内人比，而是了解消费者个性化需求，现在客户群体都是‘80后’‘90后’，甚至是‘00后’，所以为了更好地满足年轻消费者的个性化需求，我们要做出对得起消费者、对得起这份设计费的产品，让价格高低不是唯一竞争力体现在产品上。”
记者在现场看到，中国黄金成都旗舰店把成都特色熊猫文化、竹子文化，纳入黄金首饰中，体现文化内涵。在中国黄金成都旗舰店二楼，还有一排桌椅，那里是专供客户自己打银的地方，通过讲解员的讲述、教导，客户打造出自己想要的银饰，在享受打银热的过程中也增强了文化连接和情感共鸣。除此之外，还有及笄礼等传统文化活动。同时，中国黄金成都旗舰店也在进一步探索，如何更加准确、深入地了解消费者一线需求，满足市场对个性化和文化特色的需要，将传统文化元素更好地融入到产品设计之中。
金邮福品牌创始人徐娟就品牌公司如何发展谈道：“‘水贝模式’很火，但以低价的竞争来占有市场是不能持续的，大家都在价格上竞争，没有任何利润空间，很难谈发展。未来我们主要会加大营销推广，发挥专卖店长期稳定的优势，做好客户服务，让客户有更好的购物体验，增强客户黏性和回购率。同时企业要不断向多渠道拓展，寻求更多的异业共创机会，随着金价涨势迅猛，压制了一部分消费，品牌就更应该在工艺上做得更加精美，品种上多一些款式，增加小克重产品的可选性，来应对高昂的金价。并且处于信息透明的时代，加上市场内卷严重，因此珠宝利润很低，所以品牌公司要不断挖掘黄金文化，或者文化赋能，来提高产品的利润率，实现行业利好发展。”
面对市场的挑战，成都品牌黄金珠宝采取了多种策略来应对。一是通过提供小克重、高利润的产品来吸引消费者；二是通过创新产品设计来满足年轻消费者的需求；三是通过社交媒体平台进行宣传，提高品牌的知名度和影响力。
针对“一口价”金饰销售模式，徐娟提到，在四川成都市场，大家对“一口价”接受度还是可以的，一些精美的款式按照“一口价”销售客户还是愿意接受的，特别是小克重的特别的款式，都会以“一口价”的形式销售。记者在老凤祥银楼和中国黄金了解到，“一口价”黄金饰品还是比较多的，每个产品1克多但都是带有当地特色的金饰，比如说熊猫、恐龙，再搭配手工编绳。除此之外，还有“一口价”黄金搭配珍珠、彩宝等也很多摆放在柜台上进行展示。据了解，这些是用于网络直播的，搭配上彩宝、珍珠，在网络上销量比店面还要好。
面对市场的挑战，梨花街的珠宝商户们采取了积极的应对策略。他们通过线上线下结合的方式，拓宽销售渠道，利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。同时，商户们还注重提升顾客购物体验，提供专业的咨询服务和个性化的购物指导，以增强顾客的满意度和忠诚度。
随着本次市场调研活动的不断深入，记者得以更加全面、准群的贴近行业，了解行业、企业最根本的现状，发出行业之声。水贝模式在西部的运用成果，效果如何，可能还需更多的时间加以检验。
未来随着科技的发展和消费者购物习惯的变化，线上销售和数字化营销将成为成都黄金珠宝行业的重要趋势。成都的区域珠宝品牌也许会通过建立高效的销售数据管理系统，来实时监控市场动态，及时调整销售策略和产品结构。促进行业良性发展、良性竞争。作为行业的记录者，发生者，我们将持续关注成都梨花街模式的运营成果，它的每一步成长，每一次改变，都给我们带来了珍贵的经验，无论最后的结果适应不适应市场行情，行业发展，但记录每一次它的蜕变，也是行业必不可少的。返回搜狐，查看更多