许多年轻人的第一件奢侈品可能是二手的：以自己能承受的价格买一只二手名牌包，背几个月后，再用稍低的价格转手卖掉，赚足体验的同时钱包也不亏。

　　随着越来越多的人开始买卖二手奢侈品，一个与Gucci、LV、Chanel有关的二手江湖加速运转起来。

　　在这种趋势下，红布林、胖虎、只二、妃鱼等二手奢侈品交易平台相继成立，并迅速成为资本的宠儿，在几年内完成多轮融资。

　　行业数据显示，对标发达国家国内二手奢侈品的流转率最低。这说明目前国内二手奢侈品行业刚刚起步。一方面国内消费者并未形成奢侈品二次买卖的消费习惯和行为；另一方面相关行业标准尚未建立，存在一定的交易风险。

　　不管怎样，行业风口已经形成。盯上中国二手奢侈品的不仅有本土玩家，发展已经相当成熟规范的日本二手奢侈品头部企业正在进入中国市场，意图分一杯羹。日本最大二手奢侈品电商RECLO、有近30年历史的日本中古店BRAND OFF、日本线上中古二手奢侈品店Brandear都在去年正式入驻天猫国际。

　　二手奢侈品市场的活跃甚至惊动了奢侈品巨头们。去年3月，Gucci母公司开云集团和美国老虎环球基金共同出资1.78亿欧元，入股法国二手奢侈品平台Vestiaire Collective，其中开云集团股份占比5%，并将加入Vestiaire Collective董事会。

　　二奢电商少说也有十年的发展史，但最直接为这些二奢平台带来流量的则是直播。

　　2020年，直播销售渠道在各大行业全面开花，开启了一个全民直播卖货的时代，二奢行业也乘着大形势的东风扶摇直上。

　　众所周知，虽然二奢市场大而广，但始终伴随着货源分散、标准不一等致命痛点，在没有直播之前，二奢商品作为“非标品”，供应链不稳定，获客成本相对较高，交易频率很低。

　　由于二奢品的非标性，传统电商平台售卖方式难以“一个产品，一个价”，而原始的实体展销售卖的方式虽然能实现商家和消费者一对一售卖，但效率低，出单频率不高。

　　于是，既能“眼见为识”，又能促进高转化效率的二奢直播电商，催生了这一行业的发展新机遇。

　　二奢能够火起来，一是依托于直播的巨大流量，让二奢触达了更广泛的用户群体。

　　二是直播的方式一定程度上解决了用户“不能眼见为实”的痛点，培养了用户逐渐对二奢直播的信任感。现在，一个小的直播间，一天都能卖出上百个包包，效率着实恐怖。

　　三就是性价比高，相当于以正品的价格买到好几个二手大牌，在红布林、只二、胖虎、妃鱼等二手奢侈品交易平台上，消费者下单的热情迅速攀升。艾瑞数据显示，2021年中国闲置高端消费品零售行业市场规模达510亿元，预计2025年将超过2000亿元，年复合增速为32.5%。

　　在红布林创始人兼CEO徐薇看来，如今年轻一代消费者愿意在线上花费更多时间，而二手奢侈品的线上布局才刚刚开始。通过直播带货等各类线上营销形式，也在发生迭代。

　　据头豹研究院发布的《2021年中国二手奢侈品行业概览》显示，预计到2025年，中国二手奢侈品的市场规模将达到348亿，符合增长率达15%。另据Tech星球报道，抖音也悄然将平台上二手奢侈品交易规模KPI，从2020年30亿提高至2021年的50亿元，由此也可窥见这一市场的潜力。

　　过去以B2B模式为主，单纯做回收的带来增量不够明显。国内众多二手奢侈品交易平台，早期都在商业模式和打造供应链上交过不少学费。

　　从2018年开始，直播的兴起快速推动了C端销量的提升。于是试图绕过中间的回收商，面向个人卖家，C2B2C成为二奢行业转变商业模式的共识。

　　二奢产业链上游连接的是分散的个人卖家，以及各类奢侈品回收门店、个人回收者等为代表的B端卖家。通过个体卖家寄售二手商品，这种方式难度大且效率较低，因此早期行业更倾向于从B端手中回收。

　　红布林创始人兼CEO徐薇表示，从寄售和回收两种模式来看，回收属于直接买断商品。这种模式能够大量集中采货，但很快会碰到天花板，原因在于行业货品整体属于非标，周转率相对较慢。

　　考虑货源和成本，如果无法向C端市场渗透，意味着平台很难拿到足够丰富的货，也无法将价格成本压到最低。

　　大部分的回收商包括平台都聚焦在LV、Chanel等头部品牌，以包袋为主，很难对接市场上最广泛的需求。对此业内人士认为，二手商品的想象力，其实是在于中国海量的C端消费者手中的存量。“经过这些年持续高涨的奢侈品消费，大家手中积累了足够多的商品，这些东西不可能凭空消失，需要有一个合适的渠道流转，这也是二手平台的机会。”

　　寄卖模式下，所有的商品都是卖家在平台寄售，由平台提供后续的一整套标准化服务流程，包括鉴定、拍照、测量、清洁、上架和售后等，而价格是由卖家全权决定，平台按照商品的售出价格抽取一定比例的佣金。例如只二目前的货源大部分来自C端卖家，其中C端货源占比为80%左右，其余20%来自b和小b的供给。

　　直接从C端供货，面向C端交易，对于消费者来说能够实现更合理的价格，平台也能拿到更大的市场。

　　在一些以寄卖模式的玩家看来，提升C端市场的渗透率，才有机会抓住行业的源头，也更容易起规模。当下各家都在通过提升控货能力，来提升供应链壁垒，利用平台搭建的二手交易服务体系，提供非标货品标准化处理能力，由此占据用户心智。

　　从整个行业来看，目前竞争虽然激烈，但格局并未形成，没有一家公司的市场份额超过5%，尚未形成明显的马太效应。可以说，相对标品电商的红海，二手奢侈品电商仍是蓝海，各平台模式不尽相同，不存在完全的竞争，还在享受市场红利。

　　此外，去年国家发改委等多部门下发《关于印发“十四五”循环经济发展规划的通知》，明确提出要完善二手商品流通法规，规范二手商品流通秩序和交易行为。通知的发布，也将引导国内二手奢侈品交易平台朝着更标准化的方向发展。

　　在欧美和日本，成熟的二手奢侈品市场更像是一个基于信任的服务体系，从进货、鉴定到销售，再到售后的维修、保养等，已经建立起了完善一致的行业标准。而国内的二手奢侈品市场，还有很长的路要走。如何提升服务能力和服务效率，如何搭建整个生态的信用体系，既是机遇，也是挑战。返回搜狐，查看更多