近来一级市场开始闹钱荒，未来很长一段时间内创业公司都将很难从一级市场融到资，就纷纷排队上市到二级市场融资。为了扛过寒冬，投资人都在努力劝说明星创业公司，“有条件要上(市)，没有条件创造条件也要上。”

　　小米、美团、映客等一众明星科技公司纷纷扎堆上市，甚至出现了港交所一天之内八家企业IPO的盛况，以至于上市敲的锣都不够用了。

　　而已经登陆纳斯达克的奢侈品电商第一股寺库，却在最近融到了1.75亿美元，可谓与当下的钱荒潮形成了冰火两重天的对照。寺库此次引入的投资方也是大有来头。500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

　　7月9日，寺库官方放出消息，已引入私募投资公司L Catterton Asia和京东的战略投资。L Catterton Asia的母公司是世界第一大奢侈品集团LVMH，而京东也进行了角色转变，从对手变成了同盟。

　　一周后，寺库又爆出与山东如意集团达成合作，全球两大奢侈品巨头对寺库的青睐同时，持续深化奢侈品领域布局。自6月29日至今，寺库股价飙涨了50.37%，并被业内人士持续看涨。

　　奢侈品虽然是一个古老的行业，但把奢侈品行业发扬光大的是近代的欧洲，而中国可以说一直都没有孕育出自己的奢侈品行业。

　　但随着近年来中国国民收入水平的不断提高，国内奢侈品需求增长旺盛，国内渐渐出现了奢侈品市常

　　对于有需求缺供给、有市场没行业的奢侈品，中国消费者大军开始杀往国外，把每一次出境游都变成了一场血拼之旅。

　　在此背景下，寺库等奢侈品电商的出现，填补了这个市场空缺：一方面帮助中国消费者可以在境内就能买到货真价实的奢侈品，另一方面也帮助国外的奢侈品品牌顺利进入了中国市常

　　近年来，身边人一提到奢侈品，都会不约而同的想到寺库，不难发现，寺库已经成为国内奢侈品市场的高光品牌，甚至寺库就成了奢侈品的代名词。其实这种商业案例在商业史上并不新鲜，比如很多消费者购买电器就想到了京东，买衣服就想到天猫，买便宜就想到了拼多多一样，至于最后具体买哪个品牌的货反而是其次考虑的。

　　在一个缺乏奢侈品原生文化的市场，寺库通过渠道建立起来的品牌，为自己筑起了一道高高的壁垒。

　　也因此，寺库从一个奢侈品电商，渐渐升级为了一个精品生活方式平台，并开始孵化自己的高端精品、高端服务等。

　　如今年4月，寺库推出的高定褚柑，是只占总产量3%的顶级尚品，礼盒蜂蜡以防止冷藏时塌陷，内置食用注意事项说明；收购凯撒旗下旅行社，为用户定制高端专属旅行项目；推出“礼宾服务”，用跑车为用户送货上门，同时带去不同的颜色和尺码，供用户现场挑眩

　　历史总是惊人的相似，奢侈品在欧洲从贵族专享到实现民主化，并在最终成为一个大行业，也是由于民间高端生活方式文化的逐渐形成所致。

　　在此逻辑下，近日寺库与号称“中国LVMH”的如意集团达成深度战略合作，也就不那么奇怪了。如意集团有产业实力和品牌运营能力，而寺库有高端用户与强品牌认知，双方就有可能在寺库打造的高端生活方式文化下，孕育出中国的奢侈品大品牌。

　　从这个意义上讲，目前国内的奢侈品行业的发展趋势，各方都无法绕开寺库。如意集团如此，LVMH更是如此。

　　中国电子商务研究中心2017年的奢侈品电商行业研究报告显示，寺库市场占有率达25.3%，稳居第一。

　　对于寺库而言，创业十年，坐拥了垂直电商的最后一片处女地。随着近年来国内奢侈品电商成长为一个500多亿规模、且每年仍以6%增速扩张的品类，巨头开始觊觎。

　　曾经业内都预言奢侈品电商是伪命题，但随着寺库上市，市场成熟，人们慢慢发现奢侈品电商原来是块肥肉。

　　随即京东上线了奢侈品平台TOPLIFE，曾经被大牌奢侈品拒绝的天猫也已经开通了奢侈品频道LuxuryPavilion。

　　但与其它垂直电商不同，寺库的用户和电商巨头阿里与京东的用户重合度并不高。

　　在过往的电商发展过程中，垂直电商被综合电商巨头一路收割，最终国内电商市场出现了双寡头。究其原因，垂直电商和综合电商都同属大众消费品领域，在这个领域用户只看重性价比，而更能把控供应链打价格战的综合电商，往往更能俘获用户的心。

　　但奢侈品和大众消费品不同，奢侈品不符合价格越低需求量越大的规律，反而是往往越贵的奢侈品越受用户追捧。

　　因此，价格战在奢侈品领域毫无意义，且奢侈品品牌也不会支持平台打价格战损害自身品牌的声誉。奢侈品行业的通行做法是，即使把卖不掉的库存烧了，也不会降价促销。

　　价格战这个大杀招失灵后，综合电商在奢侈品领域又没有用户和品牌上的优势，也就无法像击溃聚美、凡客、当当等一样击败寺库。

　　在巨头视野的死角成长起来的寺库，如今凭借用户和品牌的护城河，成为了垂直电商领域的一个特殊存在。

　　虽然寺库建立起了自己的沙漠绿洲，电商巨头们一时之间并不能侵入，但寺库目前的体量还不够大，上市后股价跌跌撞撞还没有真正体现出自身价值。

　　究其原因，寺库需要从当前小而美的状态跨出更大的发展步伐。寺库CEO李日学曾在采访中说过，“看不懂寺库的人要让他们慢慢懂。”

　　寺库刚刚公布的一季度财报显示，今年第一季度交易总额达到11.195亿元人民币，同比增长43.2%；总营收达到8.025亿元人民币，相比2017年一季度的5.62亿元增长42.8%，至此寺库已经实现连续6个季度盈利。

　　已经开启了新高速发展通道的寺库，此次引入1.75亿美元战略投资，恐怕就是在为新的大动作准备弹药。而最近半年寺库与多方展开合作，恐怕就是在为更大的生态构建全新的协作网络。

　　前路漫漫，面对巨头的觊觎、行业的不成熟等发展难题，寺库需要一个个克服。而想成为一家伟大的企业，拥有更高的安全水位，企业就必须做成一些开创性的事业。

　　毕竟，做难的事才有壁垒，做容易的事形成不了壁垒。热门搜索为您推荐更多评论>