”行业活动，我们看见品牌们的挑战，也读懂了他们和平台一起面对挑战的勇气与智慧。

　　大牛成立于2009年，最开始的时候是从事关于手表的鉴定，包括珠宝钻石箱包等高端奢侈的鉴定维修服务，后续慢慢发展成一个注重于二手高端腕表的交流置换的平台。

　　南京大牛，在2018年初入抖音；2020年5月起，正式开始以“三千说表”的IP开始了直播带货。如今，“三千说表”平均每个月线上成交额破千万，日直播曝光量达到40万人次。粉丝量维持在455万。

　　一年多来，作为抖音电商二奢垂类的头部账号，“三千说表”从无到盛，经历了千哥和小伙伴们的精雕细琢，不管是在短视频、亦或直播带货的每一个话术。

　　千哥依旧对去年那个“打开局面”的短视频记忆犹新，“10月，我们发布了一条讲述理查德米勒手表故事的视频，曝光量不可思议地冲到了6300万。”

　　而令“千哥”印象最深刻的事件发生在今年618期间，在平台的撮合下，“千哥”与酒类大V拉菲哥梦幻联动，“那天的业绩上百万。”比业绩更重要的是，他发现不同领域抖音粉丝的兼容性，“原来，我们在抖音电商还有很大的潜力——我们大有可为。”

　　点开“三千说表”的抖音首页，或者侃侃而谈表文化，或是带粉丝选表，有趣的情节，引来了大量高粘性粉丝。“千哥”说，做表12年的他，在抖音电商渐渐找到了自己：“我们确信自己不仅仅是奢侈品的卖家，更确定了高品质生活倡导者的身份。”

　　在与“千哥”路径不同，却同样出身南京的礼尚往来钟表看来，耕耘抖音电商的“第一要务”也许并非价值传递，而是：让更多的消费者，享受到品牌提供的优质服务、优质产品。

　　2020年初，因为众所周知的不可抗力，从上个世纪90年代就开始耕耘二奢线下市场的礼尚往来，将更多期待投向了电商。

　　“我们也曾耕耘其他平台，但是收效一般；直到2020年下半年开始，抖音电商给了我们大力的指导与扶持，让我们感受到了不同。”

　　礼尚往来的第一个号初驻抖音电商，仅仅是为了“破冰”，破解线下生意受阻的困境。随着账号在一场、两场直播中，销售额陆续突破一百万、两百万，稳定超过三百万，品牌彻彻底底被抖音电商的广阔市场所折服。“有不少外地的粉丝专门来到我们的门店买表，看见商品一筐又一筐地售罄，我们‘惊呆了’。”

　　如今，礼尚往来在抖音电商拥有7个自营IP，共计超过150万的粉丝，65位员工投身其中，月销售额超过千万。今年，随着品牌日播17小时矩阵的成熟，他们觉得上亿销售额的目标，也并非遥远。

　　更多的二奢腕表垂类商户，一诞生便抓住了电商时代的机遇，布局之初，就将抖音电商作为自己的核心的阵地之一。妃鱼妃鱼二手奢侈品成立于2016 年10月，目前，已发展成为拥有数百万用户的闲置奢侈品直播机构，提供奢侈品购买、寄卖和回收等服务。目前，妃鱼在抖音电商拥有“妃鱼名表”等五个专业做二手奢侈品手表的账号，旗下有100多位主播，每月的直播超过2000场直播，每月上新6万多件。就这位“电商老手”看来，在抖音电商，二手奢侈品的消费方式，也在几年间悄然发生着变化。“去年，抖音电商二奢行业处于‘第一阶段’”，我们的目标是把一些刚需用户转成在抖音电商上消费的刚需用户，品牌在这个阶段快速积累了用户。现在进入‘第二阶段’，我们明显感受到新客进店的转化周期更长了。”在妃鱼看来，这是一个挑战，也是一个突围的机会。“的确，我们需要花比较长的时间来教育这些用户、以形成交易，但是，这样带来的用户也更具粘性、对于品牌的认同感更强烈。”在一年多抖音电商的摸索后，妃鱼瞄准了二手腕表生命周期的“全链路服务”——一个300多人的奢侈品鉴定管家服务团队被建立起来，成为了这位“二奢新军”强有力的“护城河”。——当然，在抖音电商二奢腕表赛道写下独特故事的，不仅仅只有他们小花成立于2008年，线年在浦东开了一个直播基地，如今，为直播服务的团队已有近250人。2019年，苏州的二奢腕表品牌淘品汇对抖音电商和线下新店两手抓，走线上留资、线年后更加成熟；胖虎是国内现在最大的二手奢侈品综合交易平台，以行业领先的高质量货品和服务为优势，将抖音电商作为主要阵地后，年营业提升预计达20-30%……路径或有不同，相似的是，在抖音电商，他们一样看到了二奢腕表行业无穷的潜力，为此，它们深度设计、坚持付出；而平台，也以足具创新性的产品，回馈了他们。一个玩法直击“痛点”创新构建出名表烧友的“爆单时刻”今年8月起，针对二奢腕表类目，抖音电商针对在二手行业推出的新功能——订金找货，举办了二手腕表专项活动“DOU来订表”活动。二手腕表一期活动，即“DOU来订表”，结合订金找表产品功能宣传，面向二手腕表全类目。此次活动，容纳了包含话题视频任务、Bigday单日破峰赛，商家直播排位赛、活动奖励设置现金红包等玩法。

　　活动期，话题视频#DOU来订表 站内线多条，活动目标增量完成度接近300%。

　　GMV同比提升三成、胖虎活动期日均同比提升约20%……而在业绩之外，二手奢侈品腕表的品牌们，则更多将关注点放在了活动对行业问题的突破上。

　　“有的客户，一方面对这个表不了解，想进一步研究；但是另一方面，又害怕喜欢的表被别人买走。”

　　更多商家则从背后看到了行业的“机遇”：二奢手表行业，一个核心的商业逻辑是，让更多有消费渴望的用户，接触到更多可选择的表款，制造良性循环

　　从这个角度看，直播间即便容纳100个sku，实际上还不能满足用户的绝对需求。

　　在平台的助力、行业互动加深、认知越来越成熟的基础上，二奢手表为重要垂类的二奢行业，围绕抖音电商玩法，正在上紧“发条”

　　看到了在抖音电商继续学习的价值。“深耕短视频，公司也有蛮多想法，我们也渴望逐步优化。眼前的打算，包括主播孵化、包括话术的尽善尽美等。”“关于直播间场景的优化，其实每个月，我们都会做出细小的改变。在此之外，在未来，抖音给我们推荐的一些课程，我们也会积极参与。”

　　兴趣电商模式的启迪，对直播、短视频等内容玩法创新构想；或是经过长期的研究后，对于如何设计自己的直播矩阵形成了新的见解……这背后，离不开抖音电商的助力。

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