如果你身边有从事汽车销售行业的朋友，你就会知道了，其实这些年，新车销售的环境很不好。当然，也不是这两年才开始不好，只不过这两年由于疫情，经济大环境，新能源车冲击等综合原因，日子过得更艰难罢了，但实际上汽车销售行业早就已经成卖方市场，转变成了买方市场。
除了个别品牌的个别车型依然不愁卖以外，大多数4S店普遍的情况是，销量原来越低，利润越来越薄。我可以很肯定地告诉大家，很多4S店如果仅仅是靠卖新车来赚钱的话，别说赚钱，可能能不能维持收支平衡都很难说。
因此，4S店也一直在寻找新的盈利点。目前4S店找到除了卖新车以外比较靠谱的盈利点有两个。
4S店回收二手车，自然不是为了做好事不留名。不信的话，你可以把你的车子开到4S店，假装要买车，让他给你算算置换价格看看。大多数情况下，4S店回收二手车的置换价，是比市场上二手车贩子的回收价还要低的。有些4S店甚至自己只负责收二手车，不开卖二手车业务，车子收回来转头就打电话给二手车贩子。
当然，虽然他们的收车价比较低，但是一样可以收到车。因为总有些客户比较“懒”，懒得开去给二手车贩子打价，懒得自己卖。有些是明知道，但不在乎。有些是被4S店的销售话术忽悠，比如说置换的优惠幅度，赠送的万元大礼包等等。
但不管怎么说，4S店开展二手车回收业务，确实是赚钱的，盈利的，这也是各大4S店纷纷开展二手车回收置换业务，有些甚至自己还做起了二手车生意的原因。
汽车可不是手机，一千几百块，或者几千块就能买到一台。大部分老百姓买车，尤其是是买家用品牌轿车，远远没达到很随意，和任性的地步。对于想置换新车的车主来说，大多数的做法是，先把旧车卖了，再把新车买回来。这样就没有后顾之忧了，而且经济上压力也没那么大。
如果4S店无法帮助客户处理旧车，即便你确定客户很喜欢你的车，而且你们谈得也很好，但是最终会不会在你这里下单，很难说。可能会在二手车市场卖旧车给二手车贩子时，又被忽悠买了另外一辆二手车。可能别家4S店有置换业务，客户觉得省力省心，就在别家4S店买了。甚至可能在这段期间，心态发生了变化，已经把换车目标转移到其他汽车品牌了。
做过销售的朋友都知道，只要客户还没下单，那么无论看起来多板上钉钉的单子，最后都有可能悄无声息地消失了。所以，4S店回收旧车，有一个很重要的作用就是帮助客户处理手尾，帮助客户下定决心马上下单，免得迟则生变。