在全球经济不确定性增加和消费者购买力普遍放缓的背景下，近日，各大奢侈品集团相继交出2024年上半年业绩答卷。从已经公布的财报来看，一个鲜明而引人注目的现象浮出水面：尽管奢侈品市场整体遭遇降温，但珠宝板块展现出强劲的逆势上扬态势，成为市场中的一抹亮色。
据多家奢侈品集团发布的财报显示，2024上半年奢侈品市场整体表现疲软。LVMH集团上半年整体收入下滑，但其香水和化妆品部门实现了正增长；珠宝部门虽略有下降，但整体表现仍相对稳定。开云集团上半年收入同比下降11%，其核心品牌Gucci同比下降20%。历峰集团截至2024年6月30日的三个月内，销售额增长放缓，由上一年同期增长的19%降速至增长1%。按地区看，亚太区销售下滑18%，其中大中华区销售骤降27%。但集团旗下三大珠宝品牌卡地亚、梵克雅宝和布契拉提，销售额在去年同期24%涨幅的基础上再次增长4%至28%。爱马仕集团2024年上半年的综合收入按固定汇率计算增幅为15%；其皮具和鞍具部门、珠宝和家居产品，涨幅达到19%。爱马仕全球首席执行官 Axel Dumas 先生表示：“2024上半年的稳健业绩反映了爱马仕模式的优势。集团对未来充满信心，将继续投资推进其垂直整合项目，创造新的就业机会，并始终坚持集团价值观。”
瑞士斯沃琪集团2024上半年业绩按当前汇率计算同比下滑14.3%。这是该集团自2021年以来首次出现收入下滑。该集团在财报中表示，“销售额下降的原因是大中华区（包括港澳地区）奢侈品需求大幅下降。”不难发现，被各奢侈品集团看重的中国市场的表现正成为关键变量。在行业一片寒意之下，珠宝板块以其独特的魅力吸引了市场的关注。有数据显示，意大利珠宝品牌布契拉提（Buccellati）自2019年被历峰集团收购以来，品牌销售额已增长至原来的4.5倍，中国市场同样在近几年迎来快速扩张，目前全国共开设10家布契拉提（Buccellati）精品店，而其明星产品的“纯手工打造”让其订货周期相较其他品牌更长，这也是其能够持续受到市场热捧的主要原因之一。
为了深入了解珠宝板块在奢侈品市场中的突出表现，记者采访了梵克雅宝中国区董事总经理赖予欣，揭秘梵克雅宝持续增长业绩背后的独特营销策略。赖予欣说：“梵克雅宝至今在中国内地多个城市已办过大大小小十多场展览，我们擅长讲故事，甚至开办珠宝学校，所以办展览、传播珠宝文化就是我们的沟通方式。我们能够做的就是尽可能地打开珠宝艺术的大门，让大家从中感受到美。”她进一步分享道，比如此刻，梵克雅宝正在广州沙面举办“动静有形，艺述百年”梵克雅宝高级珠宝艺术展。这是一个主题巡回展，此前曾在深圳、成都、武汉举办。这个展览的初衷是想把梵克雅宝全面地介绍给当地观众。“我们欢迎每一个人来看展，无论当下的你能不能买得起珠宝（毕竟购买珠宝需要有一定的经济条件），但是‘欣赏珠宝’这件事是没有门槛的。”赖予欣说，在观展客人中，年轻人居多，所以他们会在沟通渠道上保持与年轻人们步调一致，通过各种主流媒体和热门社交平台渠道让大家更快获知展览信息，但沟通方式上依然会坚持“办展”的形式。
就开店计划来讲，今年8月梵克雅宝分别于苏州美罗和北京王府中环的两间全新精品店将亮相，届时世家将于中国大陆22座城市共计开设31家旗舰店与精品店（不含免税店）。
赖予欣说，“我们开店最大的用意其实是为客人提供一个获得服务的据点。”她认为，奢侈品消费从来都不只是买卖产品，“消费”本身是一场整体性的体验。所以只要在合适的时机，品牌都会尽可能开设线下精品店。但因为并非所有城市都具备开设精品店的条件，所以也会通过线上服务和网店的方式，为在地理距离上触达不了的客人尽可能提供服务，满足他们的需求。
尽管行业表现不及预期，但品牌仍然在中国市场不断投入。今年7月，LV在上海前滩太古里开设了全球第三家巧克力专卖店 Le Chocolat Maxime Frederic。开云集团旗下品牌Gucci在成都举办了创意总监Sabato De Sarno首个男装系列限时活动。这也是继上半年“Gucci Ancora古驰安可拉红”线下空间四城联动活动之后的又一重磅活动。此前，开云集团董事长兼首席执行官弗朗索瓦-亨利·皮诺也到访中国，与中国国家博物馆携手开启“圆明园鼠首兔首回归特别纪念活动”。
随着市场环境的不断变化，各个品牌也在不断调整战略。就中国市场而言，爆发式增长阶段已经成为过去式，奢侈品牌如何能够更好地打动中国消费者以适应市场趋势，是需要深耕的方向。