在线销售二手货早已为人熟知，且发展成庞大的市场。如今，二手的范畴甚至延伸至曾经“高高在上”的奢侈品行业。
随着时尚产业更新换代速度加快，以及人们环保意识的不断增强，几个月就要扔掉一批奢侈品显然很浪费，也太烧钱。由此，二手奢侈品市场逐渐展现出巨大的商机。近年来，很多人开始大胆投身这一领域，并成功创业。
狂热的奢侈品买家想变成精明的卖家，以前只能依靠两种渠道：要么托实体店转卖，要么通过购物网站易趣拍卖，但两种方式都很麻烦。与此同时，想以实惠的价格获得高端服饰体验的消费者，因为没有便利、可靠、集中的奢侈品消费渠道，攥着钱干着急。
一些精明的商人看到了二手奢侈品行业的蓝海，大胆投身其中，创立了二手奢侈品交易网站，并获得了巨大成功。
在美国，TheRealReal堪称这一行业的佼佼者，其创始人兼CEO朱丽·温莱特（JulieWainwright）是最早注意到这一市场缺口的人之一。她对英国《金融时报》表示：“对买家来说，家里的衣柜已经塞满了，过不了多久就会衣满为患，但想把衣物转卖的选择余地很小，还不方便。”
现年59岁的温莱特在2011年与合伙人创立二手奢侈品代销平台时，几乎已跨进了奶奶级年龄组，而且年轻时曾遭遇过一系列创业失败的打击，但她坚信二手奢侈品市场前途光明，于是果断投身其中，再次放手一搏。事实证明，这次她的选择是正确的。
运营5年来，TheRealReal已成功售出250万件奢侈品。据美国硅谷媒体MercuryNews报道，该公司目前有600余位员工，销售额今年有望接近4亿美元（约合人民币27亿元）。
今年春天，结束4000万美元（约合人民币2.7亿元）E轮融资后，TheRealReal获得的总融资金额达到1.23亿美元（约合人民币8.3亿元）。温莱特表示，公司的目标是在未来18个月内上市。
在欧洲市场，二手奢侈品交易的主导者是法国电商VestiaireCollective。该公司创始人塞巴斯蒂安·法布尔（SebastienFabre）曾是微软高管。结婚前，他对时尚一无所知，直到遇到现在的太太。太太热衷购物，且在时尚行业工作，有很多香奈儿、爱马仕这样的名牌包。尽管如此，她常背的就一个，剩余的在衣橱里闲置下来。
他们打算将这些包出手。虽然有易趣、亚马逊等交易平台，但他们发现没有一家值得信赖，名牌包的价值在这些地方也无法获得认可。
法布尔打算做点什么。6个月后，他与5位合伙人一同创立了的二手奢侈品电商VestiaireCollective。最先上线的就是法布尔妻子的一批名牌包。
2009年创办至今，VestiarieCollective业务量突飞猛进。据英国广播公司（BBC）报道，该公司在全球有400多万会员，去年销售总额达7700万欧元（约合人民币5.7亿元），今年销量同比飙升85%。
另据“时装商业评论”网站报道，去年9月，VestiarieCollective获得了3300万欧元（约合人民币2.4亿元）的融资。
“买二手时装在过去是丢脸的事，如今大不一样了。去年全球个人奢侈品的销售额高达2000亿美元。”温莱特说。另据贝恩咨询发布的报告，2014年，仅美国市场，个人奢侈品销售额就达737亿美元（约合人民币4986亿元）。
如此巨大的商机，竟然孕育自金融危机。温莱特认为，奠定网络代销蓬勃发展基础的节点是2008年。“金融危机对几乎所有人造成了毁灭性打击，当时花钱购物有负罪感。即便如此，消费者仍然大肆购买奢侈品，但2008年金融危机后，高性价比地购买奢侈品变得越来越盛行。”
VestiarieCollective公司另一位创始人范妮·莫藏（FannyMoizant）也赞同，2008年金融危机是二手奢侈品网店井喷式发展的“催化剂”。“我当时看到各大时尚博主的类似营销行为。在法国，这些人被称为‘不景气时尚达人’，因为他们出现在金融危机最严重的时候。他们找到了在博客兜售自己用过的奢侈品并赚钱的妙招，尽管当时并没有实际的销售平台。”
莫藏对《金融时报》表示：“时尚消费观念已经变样了。我们的母亲或祖母那一代人往往会买件外套穿一辈子，而我们这一代人每个时装季会买上两三件外套。消费者需要我们提供这样的服务——他们需要处理自己多余服装的场所。”
美国《福布斯》杂志描述了这样一个场景：一套高档公寓内，卖家盖尔·肯尼迪（GailKennedy）与TheRealReal的奢侈品经理在成堆的衣服、手袋里翻找。肯尼迪捡起一条罗兰·穆雷的裙子，这条裙子花了她1700美元（约合人民币1.2万元）。“你知道，当你打扮好，总与相同的人在一起，一件衣服就不能穿两次。”
9天后，这条裙子出现在TheRealReal网站上，标价仅为596美元（约合人民币4032元）。最终，60%～70%的货款将归肯尼迪所有。
莫藏透露：“我们的网店成立前，曾有个二手奢侈品交易市场，但它缺少两样东西，而这两样东西后来成为我们的立足之本，其一是诚信，第二是产品管理——互联网功能强大，因此我们能挑选最好的产品。”
在交易时，VestiarieCollective通常向卖家收取25%的佣金；如果提供拍照、存储等专属服务，佣金一般为35%。
为确保是正品，VestiaireCollective会聘请专人鉴定。卖家将货品照片、货品描述、期望的销售价格通过邮件发给公司。公司有设计师团队专门负责审核，综合品牌、质量等多因素进行考量。这个过程极为严格，约1/3的货品遭淘汰。此后，入选的货品照片经简单编辑，发布在网站上。
买家下单后，卖家将货品邮寄至公司。公司审查完真伪及质量后，即刻发货。整个过程大约用时7天。“我们掌控一切，卖家收到货前，货品100%要由我们经手。”法布尔对BBC称。
和法布尔一样，温莱特也很注重货品的品质。“我们对各大品牌的内涵、旗下产品、质量及做工了如指掌。”她说，“易趣网破坏了消费者购置奢侈品的浪漫心情，也没有诚信。所以我们当初设立的目标就是维系各大时尚品牌的诚信。”
TheRealReal在全美20座城市驻有55位奢侈品经理，负责收集货品。不在这些地区居住的卖家可将货品邮寄至公司，接受免费鉴定。这一过程铸就信赖，买家相信在TheRealReal网站上看到的商品绝对货真价实。
温莱特有信心打造可信的奢侈品二手交易市场，这其中的商机将达到数十亿美元。“我的目标是做顶尖的易趣、低端的苏富比及佳士得。”她对美国商业杂志《快公司》表示。
《金融时报》称，这些二手奢侈品网店成功的秘诀，在于完全模仿奢侈品购买体验。无论是TheRealReal还是VestiaireCollective，都没把自己视作旧货交易场所。
VestiaireCollective的定位是高端、设计师时尚平台。法布尔与莫藏都认为，他们不是时尚设计师的对手，而是补充，为想买某个奢侈品却买不到的人提供了机会，也为人们提供了再次买入设计师新品的资金。法布尔说：“我们正构建价值，尊重奢侈品市场的价值体系，同时保持时尚商品的价值。”
温莱特也认为，二手奢侈品代销网站的存在，并不会抢夺各大品牌的生意，反倒会帮助他们提升业绩——电商将消费者手中闲置的奢侈品变现，降低了他们的消费成本，才能鼓励他们继续进店购买新品；而更多普通消费者借助网店接触到奢侈品，也会让相关品牌的消费群体壮大。
温莱特对《金融时报》讲述了奢侈品大牌对他们态度的演变过程。“TheRealReal成立第一年，我听说他们对我们恨之入骨。如今，他们挖空心思想与我们合作。对方意识到也许可以从我们的客户数据库中了解市场。”在温莱特看来，各大品牌应对TheRealReal心存感激。
她最引以为豪的是，自己正逐渐影响奢侈品市场，并改变着消费者的购物模式，尤其是让消费者对特定款式与流行品牌的真实价值一清二楚。有些大品牌难以为继，在网店的定价与销售量上就能一目了然，这可能会出乎业界意料。
“两年前，古驰的二手货售价很一般。”温莱特说，该品牌最近聘请亚历山德罗·米歇尔（AlessandroMichele）出任创意总监，大大改变了这一状况。“如今古驰又成了高大上的抢手品牌，它焕发出勃勃生机。”
温莱特认为，二手奢侈品交易很好地教育了消费者，让他们增加了信心，增长了见识。“我们的消费者期望检验二手奢侈品的价格，如果该品牌没有二次销售价值，他们就会移情其他品牌。我与卖家见面时，他们总说，‘您改变了我的购物模式’。”
在线销售二手货早已为人熟知，且发展成庞大的市场。如今，二手的范畴甚至延伸至曾经“高高在上”的奢侈品行业。
随着时尚产业更新换代速度加快，以及人们环保意识的不断增强，几个月就要扔掉一批奢侈品显然很浪费，也太烧钱。由此，二手奢侈品市场逐渐展现出巨大的商机。近年来，很多人开始大胆投身这一领域，并成功创业。
狂热的奢侈品买家想变成精明的卖家，以前只能依靠两种渠道：要么托实体店转卖，要么通过购物网站易趣拍卖，但两种方式都很麻烦。与此同时，想以实惠的价格获得高端服饰体验的消费者，因为没有便利、可靠、集中的奢侈品消费渠道，攥着钱干着急。
一些精明的商人看到了二手奢侈品行业的蓝海，大胆投身其中，创立了二手奢侈品交易网站，并获得了巨大成功。
在美国，TheRealReal堪称这一行业的佼佼者，其创始人兼CEO朱丽·温莱特（JulieWainwright）是最早注意到这一市场缺口的人之一。她对英国《金融时报》表示：“对买家来说，家里的衣柜已经塞满了，过不了多久就会衣满为患，但想把衣物转卖的选择余地很小，还不方便。”
现年59岁的温莱特在2011年与合伙人创立二手奢侈品代销平台时，几乎已跨进了奶奶级年龄组，而且年轻时曾遭遇过一系列创业失败的打击，但她坚信二手奢侈品市场前途光明，于是果断投身其中，再次放手一搏。事实证明，这次她的选择是正确的。
运营5年来，TheRealReal已成功售出250万件奢侈品。据美国硅谷媒体MercuryNews报道，该公司目前有600余位员工，销售额今年有望接近4亿美元（约合人民币27亿元）。
今年春天，结束4000万美元（约合人民币2.7亿元）E轮融资后，TheRealReal获得的总融资金额达到1.23亿美元（约合人民币8.3亿元）。温莱特表示，公司的目标是在未来18个月内上市。
在欧洲市场，二手奢侈品交易的主导者是法国电商VestiaireCollective。该公司创始人塞巴斯蒂安·法布尔（SebastienFabre）曾是微软高管。结婚前，他对时尚一无所知，直到遇到现在的太太。太太热衷购物，且在时尚行业工作，有很多香奈儿、爱马仕这样的名牌包。尽管如此，她常背的就一个，剩余的在衣橱里闲置下来。
他们打算将这些包出手。虽然有易趣、亚马逊等交易平台，但他们发现没有一家值得信赖，名牌包的价值在这些地方也无法获得认可。
法布尔打算做点什么。6个月后，他与5位合伙人一同创立了的二手奢侈品电商VestiaireCollective。最先上线的就是法布尔妻子的一批名牌包。
2009年创办至今，VestiarieCollective业务量突飞猛进。据英国广播公司（BBC）报道，该公司在全球有400多万会员，去年销售总额达7700万欧元（约合人民币5.7亿元），今年销量同比飙升85%。
另据“时装商业评论”网站报道，去年9月，VestiarieCollective获得了3300万欧元（约合人民币2.4亿元）的融资。
“买二手时装在过去是丢脸的事，如今大不一样了。去年全球个人奢侈品的销售额高达2000亿美元。”温莱特说。另据贝恩咨询发布的报告，2014年，仅美国市场，个人奢侈品销售额就达737亿美元（约合人民币4986亿元）。
如此巨大的商机，竟然孕育自金融危机。温莱特认为，奠定网络代销蓬勃发展基础的节点是2008年。“金融危机对几乎所有人造成了毁灭性打击，当时花钱购物有负罪感。即便如此，消费者仍然大肆购买奢侈品，但2008年金融危机后，高性价比地购买奢侈品变得越来越盛行。”
VestiarieCollective公司另一位创始人范妮·莫藏（FannyMoizant）也赞同，2008年金融危机是二手奢侈品网店井喷式发展的“催化剂”。“我当时看到各大时尚博主的类似营销行为。在法国，这些人被称为‘不景气时尚达人’，因为他们出现在金融危机最严重的时候。他们找到了在博客兜售自己用过的奢侈品并赚钱的妙招，尽管当时并没有实际的销售平台。”
莫藏对《金融时报》表示：“时尚消费观念已经变样了。我们的母亲或祖母那一代人往往会买件外套穿一辈子，而我们这一代人每个时装季会买上两三件外套。消费者需要我们提供这样的服务——他们需要处理自己多余服装的场所。”
美国《福布斯》杂志描述了这样一个场景：一套高档公寓内，卖家盖尔·肯尼迪（GailKennedy）与TheRealReal的奢侈品经理在成堆的衣服、手袋里翻找。肯尼迪捡起一条罗兰·穆雷的裙子，这条裙子花了她1700美元（约合人民币1.2万元）。“你知道，当你打扮好，总与相同的人在一起，一件衣服就不能穿两次。”
9天后，这条裙子出现在TheRealReal网站上，标价仅为596美元（约合人民币4032元）。最终，60%～70%的货款将归肯尼迪所有。
莫藏透露：“我们的网店成立前，曾有个二手奢侈品交易市场，但它缺少两样东西，而这两样东西后来成为我们的立足之本，其一是诚信，第二是产品管理——互联网功能强大，因此我们能挑选最好的产品。”
在交易时，VestiarieCollective通常向卖家收取25%的佣金；如果提供拍照、存储等专属服务，佣金一般为35%。
为确保是正品，VestiaireCollective会聘请专人鉴定。卖家将货品照片、货品描述、期望的销售价格通过邮件发给公司。公司有设计师团队专门负责审核，综合品牌、质量等多因素进行考量。这个过程极为严格，约1/3的货品遭淘汰。此后，入选的货品照片经简单编辑，发布在网站上。
买家下单后，卖家将货品邮寄至公司。公司审查完真伪及质量后，即刻发货。整个过程大约用时7天。“我们掌控一切，卖家收到货前，货品100%要由我们经手。”法布尔对BBC称。
和法布尔一样，温莱特也很注重货品的品质。“我们对各大品牌的内涵、旗下产品、质量及做工了如指掌。”她说，“易趣网破坏了消费者购置奢侈品的浪漫心情，也没有诚信。所以我们当初设立的目标就是维系各大时尚品牌的诚信。”
TheRealReal在全美20座城市驻有55位奢侈品经理，负责收集货品。不在这些地区居住的卖家可将货品邮寄至公司，接受免费鉴定。这一过程铸就信赖，买家相信在TheRealReal网站上看到的商品绝对货真价实。
温莱特有信心打造可信的奢侈品二手交易市场，这其中的商机将达到数十亿美元。“我的目标是做顶尖的易趣、低端的苏富比及佳士得。”她对美国商业杂志《快公司》表示。
《金融时报》称，这些二手奢侈品网店成功的秘诀，在于完全模仿奢侈品购买体验。无论是TheRealReal还是VestiaireCollective，都没把自己视作旧货交易场所。
VestiaireCollective的定位是高端、设计师时尚平台。法布尔与莫藏都认为，他们不是时尚设计师的对手，而是补充，为想买某个奢侈品却买不到的人提供了机会，也为人们提供了再次买入设计师新品的资金。法布尔说：“我们正构建价值，尊重奢侈品市场的价值体系，同时保持时尚商品的价值。”
温莱特也认为，二手奢侈品代销网站的存在，并不会抢夺各大品牌的生意，反倒会帮助他们提升业绩——电商将消费者手中闲置的奢侈品变现，降低了他们的消费成本，才能鼓励他们继续进店购买新品；而更多普通消费者借助网店接触到奢侈品，也会让相关品牌的消费群体壮大。
温莱特对《金融时报》讲述了奢侈品大牌对他们态度的演变过程。“TheRealReal成立第一年，我听说他们对我们恨之入骨。如今，他们挖空心思想与我们合作。对方意识到也许可以从我们的客户数据库中了解市场。”在温莱特看来，各大品牌应对TheRealReal心存感激。
她最引以为豪的是，自己正逐渐影响奢侈品市场，并改变着消费者的购物模式，尤其是让消费者对特定款式与流行品牌的真实价值一清二楚。有些大品牌难以为继，在网店的定价与销售量上就能一目了然，这可能会出乎业界意料。
“两年前，古驰的二手货售价很一般。”温莱特说，该品牌最近聘请亚历山德罗·米歇尔（AlessandroMichele）出任创意总监，大大改变了这一状况。“如今古驰又成了高大上的抢手品牌，它焕发出勃勃生机。”
温莱特认为，二手奢侈品交易很好地教育了消费者，让他们增加了信心，增长了见识。“我们的消费者期望检验二手奢侈品的价格，如果该品牌没有二次销售价值，他们就会移情其他品牌。我与卖家见面时，他们总说，‘您改变了我的购物模式’。”