Christine在给朋友代购中意识到奢侈品的商机,她先是回国创立奢侈品电商平台——TheLux新尚网,后又与二手奢侈品包包鼻祖米兰站合作打造“空中回收”模式。2016年5月,她退出米兰站,打造新品牌“包享卖”,定位为闲置奢侈品买卖鉴定租赁平台,客户可在平台买、卖、换、租二手包。

  2012年4月时,Christine正经营着一家奢侈品电商公司——TheLux新尚网,以限时特卖会的形式,向TheLux的会员销售折扣奢侈品。

  TheLux新尚网创始于2010年。因国内外差价较大,一开始的毛利及客单价都很高。但到了2011年,国内奢侈品电商逐渐爆热,尚品网、优众网以及佳品网开始疯狂打广告,拉融资。当时的Christine只把它当作一门生意,并没有往资本方向考虑。当她回过神时,却为时已晚。

  到2012年时,Christine已经觉得做不下去。一次偶然她邂逅米兰店,因此意识到二手奢侈品有极大的市场,Christine下定决心要与米兰站接触。

  回收鉴定是二手闲置市场的核心环节,为了解决这个问题,Christine提出了“空中回收”模式:用户拍下包包照片,传给鉴定师,鉴定师鉴定后报价,双方达成协议后,客户再将包包寄给回收部,放到网上售卖。

  2012年9月,她将这套模式带到了米兰站。经过商讨,他们决定:用RFID技术做一个安全环,价格确定后,鉴定师会把安全环寄给客户,客户将其扣在包上,再寄给鉴定师。

  2012年12月,模式试水。第一个月,江浙沪已有大量的包被快递过来。“当时,我们平均每月能收到500个包,第三个月,就已经有包包从全国70多个城市寄过来了。”

  在第一年,电商部就吃掉了内地米兰站50%的销量,“当时,我们团队还不到10人”。

  直到2016年5月,Christine觉得是时候自己出来“跳跳舞”了。经过3年的打磨,团队已比较成熟。其次,二手市场在爆发。最后,米兰站卖壳了。

  由此,Christine从米兰站退出,成立新品牌“包享卖”,定位为闲置奢侈品买卖鉴定租赁平台。

  Christine的此次创业并不是从零开始,而是在原有业务模式的基础之上,一步步增加新的东西。比如换包、租包业务,通过三年的运营数据,Christine发现玩二手奢侈品是会上瘾的。而二手包用过之后,扔掉也可惜。

  Christine预计,未来,“包享卖”的平均毛利率可达30%。“有一些包的回收价格线%也是有可能的。”